汾酒，还不够强？

茅台之后，汾酒同样首次发布了月度经营数据。

3月9日（昨日）下午，汾酒公告称，2022年1月-2月，预计实现营业总收入74亿元以上，同比增长35%以上；预计实现净利润27亿元以上，同比增速超过50%以上。

结合2月底汾酒官方消息，其亿元市场增加至22家，竹叶青酒南方核心市场销售同比增长超120%，酒类出口位列行业前三。省外经销商数量同比增长30.5%，可控终端数量提升至105万家。

这增长速度，毫不夸张的说，简直就是坐着火箭要上天。

那么，是什么支撑了汾酒的高速增长？

近年来，得益于汾酒青花汾系列的高端化以及其在全国性市场，特别是南方市场的渠道布局取得了一定的成果，汾酒的业绩增速始终处于行业内较高的水平，青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长，营业收入及净利润均实现历史最好水平。

2022年汾酒营销重心更为坚定地大力度向青花倾斜，对青花20着重放大流通势能，2022继续考核终端推广强化；对青花30复兴版注重进行圈层培育，以“15520E”为具体打法拓展核心消费群体；对青花40中国龙加强前瞻布局，借助核心高端经销商联合体导入市场提前孵化。针对复兴版价盘波动，汾酒亦及时进行渠道调整，严控开票节奏和库存。　

伴随着汾酒向全国市场的快速扩张，2022年汾酒针对全国化市场在“1357+10”的布局基础上，进一步调整成“三大市场”策略，分别由销售公司核心管理层主抓：

山西环山西市场是根据地市场，山西、京津冀、豫鲁陕蒙8大省市为公司实现稳定增长提供核心保障。

华东市场作为成长型市场，汾酒消费氛围日盛，有望持续实现高质量跨越式发展。

华南市场作为薄弱环节，伴随选商扶商、消费培育等工作推进，未来有望成为新增长极。汾酒基本盘不断扩张，省外势能继续强化。　

目前，汾酒重点进攻的是南方市场。2021第三季度报告显示，汾酒的省外市场销售收入102.71亿元，占比59.97%，较2020年同期提升了约6个百分点。

其中，以长三角、珠三角经济带市场的开拓效果最为明显，发展了大量经销商。截至去年9月底，汾酒的省外经销商达到2694家，新增443户。目前，汾酒在全国市场的可控终端网点数量已突破100万家。

这对于汾酒的全国化扩张来说，这是非常重要的基础。

汾酒还不够强

虽然很猛，但是汾酒还不够强，也并不轻松，在高端市场更是面临着不小的挑战。

首先从三大香型来说，清香型是最弱的一个。相比酱香和浓香，清香型白酒仍需要加大市场培育。

此外，汾酒在高端产品上的布局仍有所不足，截至目前有青花汾酒30·复兴版和青花汾酒40·中国龙等产品，相比飞天茅台、五粮液普五、泸州老窖·国窖1573在品牌认可度上仍有差距。

而且，汾酒在2020年才进军千元档高端酒，晚于一众竞争对手，而要培育一个高端白酒产品，想在短期内快速见效并不容易。不要说“茅五泸”，郎酒的青花郎也已经上市20年，这都是汾酒在高端领域的劲敌。

同时，伴随着汾酒向全国市场的快速扩张，问题也开始暴露。

比如，2019年汾酒集团被爆出“开发酒”贴牌乱象，到了2020年，汾酒仍然保持高速增长，但关于汾酒营收数据的质疑逐渐显现。

2021年6月，知名投资人董宝珍曾在其个人微博连续发布对杭州、苏州汾酒专卖店的调研情况，显示称在苏州内城区共找到三家店，其中一家店已经关门，另一家店则由于经营状况不好转让给了新的经营者。

这些无疑是给汾酒敲响了警钟。

袁清茂的破局

作为袁清茂履职汾酒党委书记、董事长后的首份成绩单，无疑宣告了汾酒继续高增长的信号。

而这种高增长，已经持续了五年。

从2016年起，汾酒仿佛找到了财富密码，用仅仅5年的时间，实现了营业收入从44.05亿元到172.6亿元，扣非净利润从6.028亿元到48.75亿元的逆袭。（2021年数据为三季报数据）同时汾酒的股价也屡创新高。

2022年是汾酒战略发展至关重要的一年，也是汾酒乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发的关键之年。

高位接盘汾酒的袁清茂，压力可想而知。